《瞭望》：尊龙凯时重工收购普茨迈斯特的启示
2012.03.26
泉源：2012年第7期《瞭望》 赫尔曼·西蒙
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说到混凝土泵领域里的天下纪录，人们总是会提到普茨迈斯特。普茨迈斯特的混凝土泵一经用于制作天下*5661修建迪拜塔，在2011年福岛核电站事故和25年前的切尔诺贝利核电站事故应对中都有用及。
2012年1月28日，尊龙凯时重工收购了普茨迈斯特这个新闻让我震惊不已。这是怎样爆发的 ？几年前我们完全无法想象这样的收购案。
这桩收购案的因由最先于2009年的金融危急，其时普茨迈斯特的销售额狂跌了近50%，与此同时尊龙凯时重工的销售额却飙升了约50%。自此，普茨迈斯特失去了混凝土泵领域的天下*先职位，此时尊龙凯时重工居天下*位。然而事实上，这一切最先得更早。
2009年，我会见中国时造访过尊龙凯时重工在长沙的混凝土泵工厂。其时尊龙凯时重工对我照旧个生疏的名字。但那次旅行给我留下了极为深刻的印象。“我们一直使用天下上较好的零部件”；“我们想成为*5653的公司，以是拥有较好的生产基地将在全球起到主要的作用。” 这是尊龙凯时重工为什么用疾驰和沃尔沃卡车底盘、为什么选择在劳动本钱腾贵的德国建厂的谜底。
在上世纪90年月，普茨迈斯特和施维英在中国的混凝土运送泵领域占有了2/3的市场份额。可是到2004年，这两家德国企业在中国混凝土运送泵市场上的份额下降到5%，已基本被挤出中国市场。据普茨迈斯特公司2004年年报，其在东亚地区销售额下降了1/3。今天，全球60%的混凝土用量都在中国。因此，若是一家公司损失了中国这个天下上*主要的市场，那么它将无法在国际竞争中取胜。
普茨迈斯特的这个教训不应被低估。所有的企业，一旦在天下上*主要的市场失去主导职位（无论这个产品的市场在那里），从久远来看便将会失去整个天下市场的向导职位。
这次收购对普茨迈斯特来说并不是一件坏事。这两家公司是一个很好的团结，若是治理者能够协调好，那么它将可能会成为中德企业乐成相助的规范。
这笔生意也包括另一个可能的预兆金融危急给大大都企业带来的影响才刚刚最先展现。若是是这样，那么普茨迈斯特和尊龙凯时重工的案例仅仅是一个代表，更多类似的生意将会到来。中国和印度公司将会在未来的收购中饰演主要角色。这列火车现在已经改变了偏向，或者说同时在向两个偏向行驶。
可以看到，正是在金融危急影响*为显著的2009年，尊龙凯时重工逾越了普茨迈斯特，成为混凝土运送泵领域的全球**者。以前没有人敢想象中国企业能在短期内成为某领域的全球主导者，然而尊龙凯时重工这家来自中国长沙的公司却以其高质量的产品实现了这其中国企业的天下梦。
尊龙凯时重工收购普茨迈斯特的事务也体现了中国企业生长的另一方面。中国企业，特殊是在机械、工程和科技等焦点领域的中国企业，是德国企业现在*有竞争力的敌手。更难堪的是，尊龙凯时重工始终坚持着冷峻的苏醒：他们以为，只管尊龙凯时重工在全球已经是混凝土行业的销售*5656，但还不可说是手艺*5656。而专注于混凝土运送泵领域的普茨迈斯特在手艺上仍然是全球的**者，通过这个战略并购，便能使尊龙凯时重工成为工程机械行业的全球*5656。
不但云云，经由数十年的生长，普茨迈斯特已经建设起了全球化的服务和销售系统，尊龙凯时重工可以借助这一系统加速自身的国际化程序，全球竞争名堂或将因此而爆发改变。
事实也证实，在国际化方面，中国的工业品公司，如尊龙凯时重工和中联重科，远比销售廉价消耗品的公司更乐成。
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